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Autor: Valls Roig, Antonio.
Título: Negocie, disfrute y gane : desarrolla tu habilidad para negociar en todas las situaciones / Antonio Valls.
Editor: Barcelona, España : Amat Editorial, 2010.
ISBN: 9788497352574
Páginas: 151 p : ils., cuadros, gráficas ; 23 cm.
Materia: Negociación.
Negocios internacionales.
Solución de conflictos.
Contenidos: Agradecimientos. 11 -- Presentación. 13 -- ¿Qué le ofrece este libro? 13 -- Estructura del libro. 14 -- ¿Cómo mejorara su habilidad para negociar? 15 -- Introducción. 19 -- ¿Por qué aprender a negociar? 19 -- ¿Soy competitivo o cooperativo? 20 -- La negociación competitiva. 21 -- Problemas que generala negociación competitiva. 23 -- La negociación cooperativa. 23 -- Resolución de conflictos interpersonales. 24 -- Etapas de una negociación. 26 -- Resumen del capítulo. 27 -- Preparar la negociación competitiva. 42 -- Conocer el nivel de aspiraciones. 43 -- El proceso de obtener información. 44 -- Planificar las concesiones. 45 -- Preparar la negociación cooperativa. 47 -- Generar opciones. Brainstorming. 50 -- Aspectos complementarios a prever en una negociación. 52 -- Negociar en casa, ¿o no? 53 -- Negociar en equipo, ¿o no? 54 -- Utilizar un medidor, ¿o no? 56 -- El directivo como mediador en un conflicto interpersonal. 57 -- La preparación personal para la negociación para la negociación. 59 -- ¿Soy un buen negociador? 60 -- Talentos. 61 -- Aptitudes. 61 -- Actitudes. 61 -- Estilo de negociación. 62 -- Prepararse para obtener lo que uno quiere. 64 -- La preparación personal para la próxima negociación. 67 -- Resumen del capítulo. 69 -- Lista de referencia para la preparación de una negociación. 73 -- Negociemos. 75 -- La negociación telefónica. 76 -- Si soy yo el que llamo, ¿daré una señal de debilidad? 77 -- El encuentro. 78 -- Cómo entrar en la sala. 79 -- Cómo recibir al oponente en nuestro despacho. 80 -- Dónde sentarse en la mesa de las reuniones. 81 -- Sondeo mutuo. 84 -- ¿Por qué aprender a negociar? 84 -- La comunicación efectiva. 86 -- Utilización de los canales receptores para la escuela efectiva superar omisiones, distorsiones y generalizaciones. 89 -- Avanzar en la confianza mutua. 91 -- El sondeo propiamente dicho. 92 -- Negociar según el modelo cooperativo-basado en principios. 93 -- Separar las personas del problema. 94 -- Centrarse en los intereses y no en las posiciones. 94 -- Generar opciones para beneficio mutuo. 96 -- Insistir en criterios objetivos. 96 -- En conclusión. 97 -- Negociar a la manera competitiva: como obtener el trozo más grande de pastel. 98 -- Cuatro reglas básicas a tener muy en cuenta de entrada. 99 -- Cómo gestionar la presión del plazo de negociación. 100 -- Más sobre el arte del regateo. 101 -- Cómo conducir durante la negociación. 103 -- Negociar con éxito con análisis transaccional (A. T.). 104 -- Clases de transacciones más frecuentes en A T. 105 -- Confrontar a un negociador difícil. 107 -- La asertividad. 108 -- Cómo mantenerse asertivo ante un negociador difícil? 108 -- Aprender a ser asertivo. 110 -- Artes marciales en negociación. 111 -- ¿Y si estoy ante un emprendedor? 112 -- Desbloquear la negociación. 113 -- Llegar a un acuerdo. 112 -- Algunas consideraciones sobre el pre-cierre. 114 -- El cierre. 115 -- Dar solución a los conflictos interpersonales. 116 -- Resumen del capítulo. 116 -- La post-negociación. 123 -- Tácticas de alta presión después de llegar a un acuerdo. 123 -- ¿Qué hacer se me hacen eso a mí? 124 -- La relación entre las partes. 125 -- Cómo construir buenas relaciones con los demás. 126 -- Resumen del capítulo. 128 -- Casos especiales de negociación. 131 -- Negociaciones en el marco dirección-empleados en la empresa. 131 -- El método de los <>. 132 -- Formación conjunta en negociación. 133 -- El procedimiento de texto único diseñado por / Fisher. 133 -- Negociar con la administración pública. 134 -- Negociar con bancos y cajas. 136 -- Información. 137 -- Motivación del banco para prestar. 137 -- Conocer los . 138 -- Motivaciones de la persona de la entidad con que la empresa trata. 138 -- Tiempo. 138 -- Poder. 139 -- Epilogo. 141 -- El enfoque de Stephen Covey en las relaciones entre personas. 141 -- Las consecuencias del <> entre la razón y la emoción. 143 -- La solución al conflicto negocios-sentimientos. 145 -- Biografía y referencias. 149.
Resumen: Este libro le ofrece lo que usted buscaba: rápido acceso a las ideas clave para afrontar con eficacia cualquier situación de negociación, comprenderla, disfrutarla y. ganar. Aunque en la actualidad la escena está dominada por el modelo de negociación cooperativo, en este texto también se trata lo más destacado de la negociación competitiva, la PNL (Programación Neurolingüística), el Análisis Transaccional (A.T.), la negociación racional y la negociación con inteligencia emocional, enfoques todos ellos que a juicio del autor se complementan entre sí. Organizada pensando en la persona atareada, esta obra constituye una ayuda imprescindible para encarar con éxito las situaciones de negociación que nos llegan a diario en el trabajo en la calle y en casa. Su objeto es poner al servicio del lector, la orientaciones más prácticas, actuales y útiles, sobre este tema fascinante y de interés creciente e imperecedero que es la negociación. Antonio Valls Roig es Consultor en Desarrollo Directivo de HUMAN SUCCES. A lo largo de su dilatada trayectoria profesional, se ha desempeñado también como ejecutivo en puestos de alta dirección de empresas nacionales y extranjeras en España, Venezuela y Puerto Rico. Es autor de otros cuatro libros: Guía Práctica del Benchmarking (1995), Consiga el éxito en su trayectoria profesional (1997), La Inteligencia Emocional en la Empresa (1997), y Las 12 Habilidades Directivas clave (1998), de Gestión 2000.
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