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Localización Signatura Código Estado # Resv Devolución
Colección General 381.2 C397r 150007333 Disponible 0
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381.2
C397r
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Autor: Centro de Comercio Internacional. UNCTAD/GATT.
Título: Representación comercial : manual para representantes comerciales oficiales / Centro de Comercio Internacional.
Imprenta: Ginebra : Centro de Comercio Internacional, 1990.
Descrip. fís.: xv, 411 p ; 24 cm.
Materia: Agentes comerciales.
Agencias.
Nota: Incluye índice.
Contenidos: Introducción. 1 -- El representante comercial. 2 -- El ámbito internacional. 5 -- El protocolo diplomático, las actividades de representación y el problema del idioma. 6 -- Relaciones de un representante comercial con su comunidad exportadora. 11 -- La información comercial y su comunicación. 17 -- Como llegar a conocer el territorio. 18 -- Información comercial. 31 -- Clasificación de la información sobre medidas de control de la importación. 40 -- Registro de exportación. 42 -- Informes comerciales. 43 -- Informes redactados previamente para usos múltiples. 47 -- Investigación de mercado. 53 -- Información preliminar. 54 -- Investigación de escritorio. 65 -- la investigación de campo. 73 -- Cuestionario y muestreo. 81 -- técnicas de entrevista. 91 -- Análisis de datos predicciones. 98 -- El informe sobre la investigación del mercado. 104 -- Misiones comerciales y encuesta comercial. 111 -- Empresario en visita individual. 112 -- Las misiones comerciales. 119 -- Representación de ventas. 131 -- Archivo de agentes locales para las empresas de país. 141 -- Petición de Informaciones comerciales. 142 -- Visitantes que acuden al país del representante comercial. 149 -- Publicidad comercial. 153 -- Los usos de la publicidad. 154 -- Relaciones con la prensa. 157 -- Producción. 154 -- Relaciones con la prensa. 157 -- Producción y distribución de publicaciones. 163 -- Ferias Comerciales y exposiciones. 167 -- La feria comercial adecuada. 168 -- Participación en la feria comercial: antes durante y después. 187 -- Formulario de registro de consulta. 209 -- Formulario del informe del expositor. 210 Exposiciones individuales. 211 -- Muestra en centros comerciales y en oficina. 215 -- Promociones en tienda. 217 -- Promoción de las inversiones. 223 -- Promoción de las inversiones. 223 -- Servicio de promociones de la inversión de ONUDI (IPS). 231 -- Licitaciones internacionales. 239 -- Comercialización de proyectos bienes y servicios. 240 -- Proyectos de ayuda financiados internacionalmente. 250 -- lista de organismos/donantes/fondos internacionales de compra o de ayuda. 264 -- Fuentes de información. 264 -- La comercialización de los servicios de asesoría. 265 -- Procura de importaciones. 269 -- Identificación e instrucción de los posibles proveedores. 270 -- Información comercial para la procura de importaciones. 274 -- Las licitaciones y el aprovisionamiento de proyectos. 278 -- El papel del representante comercial en proyectos importantes de aprovisionamiento. 289 -- Las transacciones de exportación. 293 -- Las condiciones de entrega. 294 -- Seguro sobre la carga. 302 -- Documentación para exportar. 308 -- El transporte de las mercancías. 314 -- El embalaje para los mercados de exportación. 319 -- Cálculos de costos y de precios y cotización de precios. 324 -- Pago, cobro y financiación. 335 -- Aspecto jurídico. 349 -- El papel del representante comercial en cuestiones jurídicas. 350 -- Contratos. 352 -- Litigios comerciales. 358 -- El papel del representante comercial en los litigios comerciales. 364 Sistemas jurídicos nacionales. 374 -- Gestión y administración de una oficina. 379 -- Informe y programa de trabajo anual. 380 -- Hoja de capacidad de la delegación. 389 -- Hoja de resumen del programa. 390 -- Hoja de resumen de las actividades de la delegación para el año fiscal. 391 -- Programa de implantación. 392 -- Gestión económica. 393 -- Sistema y procedimientos de oficina. 399 -- Sistema de archivo de la oficina comercial. 403 -- Sistemas informatizados. 404 -- Contratación de personal local para la oficina. 408.
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